Prissætning af bolig: sådan vælger du en udbudspris

Skeln mellem vurdering, udbudspris og salgspris

Vurderingen er et begrundet skøn. Udbudsprisen er den pris, du annoncerer boligen til. Salgsprisen er det beløb, du og en køber ender med at aftale. Bed mægleren holde de tre begreber adskilt, så en optimistisk annoncepris ikke bliver opfattet som et løfte om resultatet.

Spørg gerne efter et interval med en forklaring af usikkerheden. Hvilke forhold kan trække resultatet op eller ned? En smal og meget sikker vurdering er ikke nødvendigvis bedre end et bredere interval med tydelig dokumentation.

Se på solgte boliger og aktuelle alternativer

Boligejer.dk peger på faktiske salgspriser som et grundlag for prisovervejelser. Aktuelle annoncer er også nyttige, men de viser sælgernes ønsker og købernes alternativer, ikke hvad markedet allerede har betalt.

Bed mægleren udvælge tre til fem handler, der kan forklare netop din bolig. For hver sammenligning bør du kende salgsdato, område, boligtype, størrelse og stand. En nyere handel på en støjende vej kan være mindre relevant end en lidt ældre handel med samme beliggenhedskvalitet.

Kilde: Boligejer.dk: Forbered salget

Brug kvadratmeterprisen som kontrol

Kvadratmeterprisen kan hjælpe dig med at opdage store forskelle, men forklarer dem ikke alene. To boliger med samme areal kan have forskellig planløsning, etage, dagslys, støj og vedligeholdelse. Et gennemsnit fra et helt postnummer kan skjule netop de forhold, som køberne lægger vægt på.

Lav derfor ikke en automatisk beregning, hvor områdets gennemsnitspris ganges med boligens areal og betragtes som facit. Brug resultatet som anledning til at spørge, hvorfor din bolig bør ligge over eller under sammenligningerne.

Lad din tidshorisont indgå i planen

Fortæl mægleren, hvornår du helst vil have en aftale, og hvornår du kan overdrage boligen. Spørg, hvordan den foreslåede pris passer til den tidshorisont. Hvis et salg først giver mening over en bestemt pris, kan det være en reel beslutning at vente med at sætte til salg.

Overvej et konstrueret eksempel: En bolig udbydes til 3,2 mio. kr., mens de mest relevante handler ligger omkring 3,0 mio. kr. Forskellen kræver en forklaring i boligens kvaliteter eller det aktuelle marked. Et ønske om forhandlingsrum er i sig selv ikke dokumentation for, at køberne vil reagere.

Aftal på forhånd, hvordan prisen skal vurderes igen

Vælg et tidspunkt for første status og de oplysninger, I vil bruge: relevante henvendelser, fremvisninger, genbesøg, konkrete indvendinger og nye konkurrerende boliger. Det gør opfølgningen mere rolig, fordi beslutningen ikke afhænger af én kommentar.

Hvis responsen er svag, så gennemgå både præsentation, tilgængelighed og pris. En ændring bør have en begrundelse og en dato for opfølgning. Gem det oprindelige prisgrundlag, så I kan se, hvilke forudsætninger der faktisk har ændret sig.