Ejendomsmæglersalær: sådan sammenligner du tilbud
Ejendomsmæglerens salær er betalingen for arbejdet med at sælge din bolig. Der findes ikke én pris, som passer til alle salg. Sammenlign derfor opgaven, betalingsmodellen og vilkårene, før du vurderer, om et tilbud er godt.
Få beskrevet, hvad salæret dækker
Mæglerens opgaver omfatter blandt andet vurdering, salgsopstilling og forhandling med købere. Den konkrete arbejdsdeling skal fremgå af jeres aftale. Bed om at få forklaret, hvilke aktiviteter der er med i honoraret, og hvilke der faktureres særskilt.
Gå fra brede formuleringer til konkrete svar: Hvem tager fremvisningerne? Hvem følger op på en køber? Hvor ofte får du en status? To tilbud kan bruge samme overskrift, selv om det ene indebærer, at du selv skal løse flere opgaver.
Fast honorar, procent eller bonus?
Ved et fast honorar kender du den aftalte betaling for den beskrevne opgave. Ved en procentmodel afhænger beløbet af det beregningsgrundlag, der står i aftalen. En bonus kan knytte sig til en bestemt pris eller anden betingelse. Få altid skrevet både udløsende betingelser og regnemetode tydeligt.
Som et rent regneeksempel giver 1,5 procent af 3.000.000 kr. et honorar på 45.000 kr. Det siger intet om markedsprisen eller det samlede tilbud. Afklar særskilt moms, minimumshonorar og andre poster; sammenlign derefter på samme grundlag.
| Model | Det skal du afklare |
|---|---|
| Fast beløb | Hvilke opgaver og hvor lang en periode er dækket? |
| Procent af en pris | Hvilken pris bruges, og er der et minimum? |
| Bonus | Hvornår udløses den, og er der et loft? |
| Egen indsats | Hvilke opgaver overtager du, og hvad sparer du? |
Sammenlign med samme salgspris og samme opgaver
Send den samme korte beskrivelse af din bolig og dine ønsker til de mæglere, du taler med. Bed dem beregne den samlede betaling ved samme illustrative salgspris. Ellers kan en høj vurdering få et tilbud til at fremstå anderledes, uden at selve honoraret er konkurrencedygtigt.
Tilføj en linje for hver ekstra udgift: foto, plantegning, annoncer, dokumenter og eventuelle tilkøb. Skriv derefter, hvad der sker, hvis boligen ikke bliver solgt. Det er især forskellen mellem scenarierne, som kan være svær at se i en salgspakke.
Forhandl ud fra opgaven og dine prioriteter
Start med den ydelse, der betyder mest for dig. Det kan være, at en fast kontaktperson og fremvisninger i weekenden har større værdi end en ekstra annoncepakke. Bed mægleren foreslå en løsning, som afspejler dine behov, og få ændringer skrevet ind i tilbuddet.
Hvis du ønsker en lavere pris, så spørg, hvad der ændres i leverancen. Et afslag er mindre værd, hvis det samtidig fjerner den opfølgning, du regnede med. Sammenlign også kvaliteten af begrundelserne: Kan mægleren forklare, hvordan den foreslåede indsats passer til din bolig?
Læs betingelserne ved manglende salg
Et tilbud med formuleringen “solgt eller gratis” bør gennemgås linje for linje. Bed om et skriftligt svar på, om eksempelvis allerede bestilte billeder og dokumenter kan udløse betaling. Afklar også forskellen på, at aftalen udløber, og at du selv opsiger den.
Lav til sidst tre summer i din sammenligning: betaling ved salg, ved udløb uden salg og ved din opsigelse på en konkret dato. Så vurderer du tilbuddet på de situationer, du faktisk kan ende i.
Kilder og redaktion
Guiden er udarbejdet af Hjemblik. Kilderne nedenfor underbygger de angivne faktuelle forhold; tjeklister og regneeksempler er vores praktiske vejledning. Ved spørgsmål om din aftale eller økonomi bør du få konkret rådgivning.
Ofte stillede spørgsmål
Kan jeg forhandle ejendomsmæglerens salær?
Du kan bede om et andet tilbud og diskutere pris og opgaver. Mægleren er ikke forpligtet til at give rabat. Sørg for, at en ny pris ledsages af en klar beskrivelse af den aftalte ydelse.
Bør jeg vælge mægleren med det laveste salær?
Vurder den samlede betaling og den konkrete salgsplan. Et lavt honorar er kun et godt sammenligningsgrundlag, hvis opgaver, ekstraudgifter og vilkår også er gennemgået.
Hvordan vurderer jeg en bonusaftale?
Bed om beregninger ved flere salgspriser. Kontrollér startpunkt, procent, loft og moms, så du kan se den samlede betaling ved hvert udfald.
Læs også
Hvad koster det at sælge en bolig?
Få overblik over omkostninger ved boligsalg, fra mægler og markedsføring til dokumenter og bank. Se et regneeksempel og lav dit eget salgsbudget.
Læs guiden MægleraftalenFormidlingsaftale: det skal du afklare med mægleren
Læs, hvad du skal se efter i en formidlingsaftale: opgaver, betaling, løbetid og opsigelse. Brug tjeklisten før du skriver under med ejendomsmægleren.
Læs guiden MæglervalgFind den bedste ejendomsmægler til dit boligsalg
Find den rette ejendomsmægler til dit boligsalg. Se aktive mæglerbutikker fra Hjembliks database i 100 danske byguider, lokale fokusområder og de spørgsmål, du bør stille før dit valg.
Læs guiden